電商廣告投放需要注意什么

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流行業(yè)的成熟，網(wǎng)民網(wǎng)購逐年增加，網(wǎng)絡(luò)營銷也在發(fā)展。電商廣告也有一定的技巧和策略。在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告有助于更好地展示和推廣電子商務(wù)活動的信息，更大程度地增加電子商務(wù)活動的曝光率，提升知名度。電商廣告投放需要注意什么？

電商廣告投放需要注意的四個簡單指標：

1、廣告點擊：點擊不是一切，但沒有點擊就什么都做不了。任何好的廣告空間都應(yīng)該至少支持點擊量。

2、到達率：到達率是指點擊/到達網(wǎng)站的速率。一般來說，到達率高于80%是比較理想的。如果低于80%，就要考慮網(wǎng)站是不是點擊慢或者是假點擊了。

3、兩跳率：真正的點擊必須有適當?shù)膬商?。留意這個指標。過高或過低都可能說明點擊質(zhì)量有問題。

4、轉(zhuǎn)化金額：這是核心。一次轉(zhuǎn)化的點擊量決定了你是賺錢還是賠錢。

下面介紹一下，電商廣告投放中的經(jīng)驗和技巧：

1、廣告預(yù)算階梯制，根據(jù)網(wǎng)站自身的網(wǎng)站發(fā)展需求，結(jié)合整體推廣策略，安排合理的廣告預(yù)算。比如有時候我們需要更多的品牌知名度，有時候我們關(guān)注的是會員數(shù)量和市場份額，更多時候我們關(guān)注的是銷量。在網(wǎng)站發(fā)展的整體需求下，——“制定整體推廣銷售策略——”并找準廣告——”的定位，再根據(jù)自身情況確定預(yù)算的比例。

2、交付效果預(yù)測分析，根據(jù)預(yù)算和公司整體戰(zhàn)略，量化具體目標預(yù)估值。對合理預(yù)算下能達到的效果做一個簡單的估算。在保證努力就能實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，合理性高。如果預(yù)期數(shù)字被高估，會給市場發(fā)射人員造成太大壓力，往往會造成負面情緒、炒作等并列發(fā)射渠道，非常不利?？梢粤炕骄唧w的細分數(shù)字，流量，獨立IP，注冊，首次購買，重復(fù)購買等。這樣，我們就可以通過對每個號的后續(xù)分析，知道是什么原因造成了用戶的流失。也可以為營銷人員提供更加科學(xué)合理的KPI考核。

3、交貨計劃準確的交貨計劃非常重要。交付的核心不是花更多的錢，而是花最少的錢，做最多的事。而目標會員和渠道要針對精準投放策略。包括頻道選擇、內(nèi)容選擇、時間段選擇等。女性門戶多少，社區(qū)多少，導(dǎo)航多少，各占多大比例，為什么。在選擇這些門戶網(wǎng)站或者某一類媒體的時候，要根據(jù)自己的品牌定位或者產(chǎn)品特點來選擇哪些媒體，這些媒體的活躍用戶必須愿意消費我們的產(chǎn)品。CPS是最好的說法，但如果要講，也要靈活運用CPS。不能只給很高的傭金，就認為有很大的讓步。別人會把你當回事。其次是CPA，一定要在背景檢測上下功夫，電商廣告如何避免重復(fù)或虛假無效注冊。再次CPC，盡量在經(jīng)過測試的高回報媒體上做。最后是硬廣形式。并且必須進行有針對性的活動策劃和設(shè)計展示。

4、發(fā)起談判，準備談好價錢，是和聯(lián)盟談判，還是和媒體自己談。前期要進行深入的準備和分析。聯(lián)盟的價格一般略高于媒體本身，但有時會更低。畢竟很多時候聯(lián)盟也會給出一個綜合的價格?？偟膩碚f，媒體想要得到一個好位置并不容易。另外，說到好價錢，也是需要處理的。單談媒體就是浪費人力成本。可以根據(jù)自己的條件選擇。合同簽訂后，廣告資料的準備、活動、設(shè)計展示嚴格按照硬廣策劃執(zhí)行。

5、啟動執(zhí)行、維護和分析調(diào)整危機啟動意識。很多公司沒有危機投放意識，長時間在同一個位置投放同樣的廣告，或者在人們不想配的媒體上投放廣告素材，都沒有吸引力。要對廣告效果進行科學(xué)測試，及時分析，隨時調(diào)整。一般最短的調(diào)整期是一周。

6、交割和優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，交割結(jié)果的結(jié)論性分析需要分階段總結(jié)，而不是等到最后。之后根據(jù)優(yōu)勝劣汰，進行新一輪的終止或更新策略。保證廣告投放越來越科學(xué)精準。以上是對電商廣告的策略和技巧的介紹和分析。