小紅書聚光廣告投放計劃搭建流程

小紅書四種付費推廣工具：薯條、蒲公英、聚光、乘風(fēng)

適合人群：商家、品牌方（實體和非實體）

推廣目的：獲客。有獲客需求的商家可以選擇聚光，相關(guān)非常好?；?。品牌方常用來做互動，因為比薯條互動更便宜。

應(yīng)用場景：家裝、全屋定制、旅游、教培、攝影線下門店、健身房等等

1、進線（流量大、不精準(zhǔn)）。用戶點擊你的鏈接，其他不發(fā)生任何動作。

2、開口（較精準(zhǔn)）。用戶進到私信頁面，還給你發(fā)送了一句話留言。如：你好！在嗎，這個價格多少錢

3、表單（大品牌）。適合大的品牌。蔚來汽車、樂道等，考公的也是。沒辦法短時間內(nèi)達成交易的用戶。

優(yōu)點：效果好。素材號、人群精準(zhǔn)，基本上投錢就會有回報。在小紅書玩法中算是效果最好的了。

缺點：費用較貴、有門檻。商家需要開通小紅書藍V號（500元/年），需要營業(yè)執(zhí)照，直客開通，首次充值5000起步

一、計劃搭建

1、營銷訴求

1.1、產(chǎn)品種草。品牌產(chǎn)品需要在小紅書曝光，即產(chǎn)品種草。

1.2、搶占賽道。

1.2、客資收集。在小紅書獲客，即線索搜集。90%的商家都是為了獲客，故大部分都是投聚光。

1.3、種草直達?？梢灾苯犹D(zhuǎn)到第三方電商平臺的產(chǎn)品鏈接中。

2、投放模式

2.1、自動投放

2.2、手動投放（廣告類型：全站投放、搜索推廣、信息流推廣、視頻流推廣）

2.2.1、全站推廣。包含搜索、信息流、視頻流廣告。建議不要投放，數(shù)據(jù)無法分解優(yōu)化、太寬泛。新號不建議投放。

2.2.2、搜索推廣。在小紅書搜索框中搜索關(guān)鍵詞后看到的廣告。適用于所有行業(yè)，主要以小眾行業(yè)、即時需求產(chǎn)品或服務(wù)為主，如搬家、開鎖等。

2.2.3、信息流推廣。刷小紅書首頁筆記時看到的展示廣告。適用于覆蓋人群大的行業(yè)。

2.2.4、視頻流推廣。小紅書視頻里面投放的廣告。算法不成熟，暫不建議使用。

二、計劃基本信息

2.1、計劃名稱

2.1.1、推廣標(biāo)的類型：筆記

2.1.2、投放日期。長期投放；自定義（根據(jù)客服上班時間）

高級設(shè)置

2.2、目標(biāo)和出價方式

2.3、推廣目標(biāo)

2.3.1、筆記點擊量

2.3.2、表單提交量

2.3.3、私信進線量：點擊了咨詢按鈕的用戶。流量大、成本低。

2.3.4、私信開口量：點擊了咨詢按鈕，且發(fā)起會話。流量適中、成本適中。

2.3.5、私信留資量：點擊了資訊按鈕，且留下了聯(lián)系方式。流量精準(zhǔn)，成本高。

2.4、出價方式：自動出價

2.5、成本控制方式：私信開口成本控制；客資自動識別

2.6、搜索快投：出價系數(shù)；定向拓展

三、計劃預(yù)算

3.1、不限預(yù)算

3.2、指定預(yù)算

四、推廣標(biāo)的

推廣筆記：添加筆記（多準(zhǔn)備一些）；批量添加

五、定向

5.1、定向類型：通投；智能定向；高級定向（選擇人群和人群包）

5.2、更多定向

六、出價

目標(biāo)成本：***元（聚光私信開口盈虧平衡點計算器）

先按系統(tǒng)建議出價的一半，逐步增減。調(diào)整價格每天不超過2次，否則不予賠付。

七、創(chuàng)意

素材設(shè)置。添加筆記。

八、提交廣告