電商廣告投放需要注意什么

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流行業(yè)的成熟，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)逐年增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在發(fā)展。電商廣告也有一定的技巧和策略。在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告有助于更好地展示和推廣電子商務(wù)活動(dòng)的信息，更大程度地增加電子商務(wù)活動(dòng)的曝光率，提升知名度。電商廣告投放需要注意什么？

電商廣告投放需要注意的四個(gè)簡(jiǎn)單指標(biāo)：

1、廣告點(diǎn)擊：點(diǎn)擊不是一切，但沒(méi)有點(diǎn)擊就什么都做不了。任何好的廣告空間都應(yīng)該至少支持點(diǎn)擊量。

2、到達(dá)率：到達(dá)率是指點(diǎn)擊/到達(dá)網(wǎng)站的速率。一般來(lái)說(shuō)，到達(dá)率高于80%是比較理想的。如果低于80%，就要考慮網(wǎng)站是不是點(diǎn)擊慢或者是假點(diǎn)擊了。

3、兩跳率：真正的點(diǎn)擊必須有適當(dāng)?shù)膬商Ａ粢膺@個(gè)指標(biāo)。過(guò)高或過(guò)低都可能說(shuō)明點(diǎn)擊質(zhì)量有問(wèn)題。

4、轉(zhuǎn)化金額：這是核心。一次轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊量決定了你是賺錢(qián)還是賠錢(qián)。

下面介紹一下，電商廣告投放中的經(jīng)驗(yàn)和技巧：

1、廣告預(yù)算階梯制，根據(jù)網(wǎng)站自身的網(wǎng)站發(fā)展需求，結(jié)合整體推廣策略，安排合理的廣告預(yù)算。比如有時(shí)候我們需要更多的品牌知名度，有時(shí)候我們關(guān)注的是會(huì)員數(shù)量和市場(chǎng)份額，更多時(shí)候我們關(guān)注的是銷(xiāo)量。在網(wǎng)站發(fā)展的整體需求下，——“制定整體推廣銷(xiāo)售策略——”并找準(zhǔn)廣告——”的定位，再根據(jù)自身情況確定預(yù)算的比例。

2、交付效果預(yù)測(cè)分析，根據(jù)預(yù)算和公司整體戰(zhàn)略，量化具體目標(biāo)預(yù)估值。對(duì)合理預(yù)算下能達(dá)到的效果做一個(gè)簡(jiǎn)單的估算。在保證努力就能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，合理性高。如果預(yù)期數(shù)字被高估，會(huì)給市場(chǎng)發(fā)射人員造成太大壓力，往往會(huì)造成負(fù)面情緒、炒作等并列發(fā)射渠道，非常不利?？梢粤炕骄唧w的細(xì)分?jǐn)?shù)字，流量，獨(dú)立IP，注冊(cè)，首次購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)等。這樣，我們就可以通過(guò)對(duì)每個(gè)號(hào)的后續(xù)分析，知道是什么原因造成了用戶(hù)的流失。也可以為營(yíng)銷(xiāo)人員提供更加科學(xué)合理的KPI考核。

3、交貨計(jì)劃準(zhǔn)確的交貨計(jì)劃非常重要。交付的核心不是花更多的錢(qián)，而是花最少的錢(qián)，做最多的事。而目標(biāo)會(huì)員和渠道要針對(duì)精準(zhǔn)投放策略。包括頻道選擇、內(nèi)容選擇、時(shí)間段選擇等。女性門(mén)戶(hù)多少，社區(qū)多少，導(dǎo)航多少，各占多大比例，為什么。在選擇這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者某一類(lèi)媒體的時(shí)候，要根據(jù)自己的品牌定位或者產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇哪些媒體，這些媒體的活躍用戶(hù)必須愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品。CPS是最好的說(shuō)法，但如果要講，也要靈活運(yùn)用CPS。不能只給很高的傭金，就認(rèn)為有很大的讓步。別人會(huì)把你當(dāng)回事。其次是CPA，一定要在背景檢測(cè)上下功夫，電商廣告如何避免重復(fù)或虛假無(wú)效注冊(cè)。再次CPC，盡量在經(jīng)過(guò)測(cè)試的高回報(bào)媒體上做。最后是硬廣形式。并且必須進(jìn)行有針對(duì)性的活動(dòng)策劃和設(shè)計(jì)展示。

4、發(fā)起談判，準(zhǔn)備談好價(jià)錢(qián)，是和聯(lián)盟談判，還是和媒體自己談。前期要進(jìn)行深入的準(zhǔn)備和分析。聯(lián)盟的價(jià)格一般略高于媒體本身，但有時(shí)會(huì)更低。畢竟很多時(shí)候聯(lián)盟也會(huì)給出一個(gè)綜合的價(jià)格。總的來(lái)說(shuō)，媒體想要得到一個(gè)好位置并不容易。另外，說(shuō)到好價(jià)錢(qián)，也是需要處理的。單談媒體就是浪費(fèi)人力成本?？梢愿鶕?jù)自己的條件選擇。合同簽訂后，廣告資料的準(zhǔn)備、活動(dòng)、設(shè)計(jì)展示嚴(yán)格按照硬廣策劃執(zhí)行。

5、啟動(dòng)執(zhí)行、維護(hù)和分析調(diào)整危機(jī)啟動(dòng)意識(shí)。很多公司沒(méi)有危機(jī)投放意識(shí)，長(zhǎng)時(shí)間在同一個(gè)位置投放同樣的廣告，或者在人們不想配的媒體上投放廣告素材，都沒(méi)有吸引力。要對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)測(cè)試，及時(shí)分析，隨時(shí)調(diào)整。一般最短的調(diào)整期是一周。

6、交割和優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，交割結(jié)果的結(jié)論性分析需要分階段總結(jié)，而不是等到最后。之后根據(jù)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行新一輪的終止或更新策略。保證廣告投放越來(lái)越科學(xué)精準(zhǔn)。以上是對(duì)電商廣告的策略和技巧的介紹和分析。