小紅書(shū)聚光廣告投放計(jì)劃搭建流程

小紅書(shū)四種付費(fèi)推廣工具：薯?xiàng)l、蒲公英、聚光、乘風(fēng)

適合人群：商家、品牌方（實(shí)體和非實(shí)體）

推廣目的：獲客。有獲客需求的商家可以選擇聚光，相關(guān)非常好。互動(dòng)。品牌方常用來(lái)做互動(dòng)，因?yàn)楸仁項(xiàng)l互動(dòng)更便宜。

應(yīng)用場(chǎng)景：家裝、全屋定制、旅游、教培、攝影線下門(mén)店、健身房等等

1、進(jìn)線（流量大、不精準(zhǔn)）。用戶點(diǎn)擊你的鏈接，其他不發(fā)生任何動(dòng)作。

2、開(kāi)口（較精準(zhǔn)）。用戶進(jìn)到私信頁(yè)面，還給你發(fā)送了一句話留言。如：你好！在嗎，這個(gè)價(jià)格多少錢(qián)

3、表單（大品牌）。適合大的品牌。蔚來(lái)汽車(chē)、樂(lè)道等，考公的也是。沒(méi)辦法短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易的用戶。

優(yōu)點(diǎn)：效果好。素材號(hào)、人群精準(zhǔn)，基本上投錢(qián)就會(huì)有回報(bào)。在小紅書(shū)玩法中算是效果最好的了。

缺點(diǎn)：費(fèi)用較貴、有門(mén)檻。商家需要開(kāi)通小紅書(shū)藍(lán)V號(hào)（500元/年），需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，直客開(kāi)通，首次充值5000起步

一、計(jì)劃搭建

1、營(yíng)銷(xiāo)訴求

1.1、產(chǎn)品種草。品牌產(chǎn)品需要在小紅書(shū)曝光，即產(chǎn)品種草。

1.2、搶占賽道。

1.2、客資收集。在小紅書(shū)獲客，即線索搜集。90%的商家都是為了獲客，故大部分都是投聚光。

1.3、種草直達(dá)。可以直接跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺(tái)的產(chǎn)品鏈接中。

2、投放模式

2.1、自動(dòng)投放

2.2、手動(dòng)投放（廣告類型：全站投放、搜索推廣、信息流推廣、視頻流推廣）

2.2.1、全站推廣。包含搜索、信息流、視頻流廣告。建議不要投放，數(shù)據(jù)無(wú)法分解優(yōu)化、太寬泛。新號(hào)不建議投放。

2.2.2、搜索推廣。在小紅書(shū)搜索框中搜索關(guān)鍵詞后看到的廣告。適用于所有行業(yè)，主要以小眾行業(yè)、即時(shí)需求產(chǎn)品或服務(wù)為主，如搬家、開(kāi)鎖等。

2.2.3、信息流推廣。刷小紅書(shū)首頁(yè)筆記時(shí)看到的展示廣告。適用于覆蓋人群大的行業(yè)。

2.2.4、視頻流推廣。小紅書(shū)視頻里面投放的廣告。算法不成熟，暫不建議使用。

二、計(jì)劃基本信息

2.1、計(jì)劃名稱

2.1.1、推廣標(biāo)的類型：筆記

2.1.2、投放日期。長(zhǎng)期投放；自定義（根據(jù)客服上班時(shí)間）

高級(jí)設(shè)置

2.2、目標(biāo)和出價(jià)方式

2.3、推廣目標(biāo)

2.3.1、筆記點(diǎn)擊量

2.3.2、表單提交量

2.3.3、私信進(jìn)線量：點(diǎn)擊了咨詢按鈕的用戶。流量大、成本低。

2.3.4、私信開(kāi)口量：點(diǎn)擊了咨詢按鈕，且發(fā)起會(huì)話。流量適中、成本適中。

2.3.5、私信留資量：點(diǎn)擊了資訊按鈕，且留下了聯(lián)系方式。流量精準(zhǔn)，成本高。

2.4、出價(jià)方式：自動(dòng)出價(jià)

2.5、成本控制方式：私信開(kāi)口成本控制；客資自動(dòng)識(shí)別

2.6、搜索快投：出價(jià)系數(shù)；定向拓展

三、計(jì)劃預(yù)算

3.1、不限預(yù)算

3.2、指定預(yù)算

四、推廣標(biāo)的

推廣筆記：添加筆記（多準(zhǔn)備一些）；批量添加

五、定向

5.1、定向類型：通投；智能定向；高級(jí)定向（選擇人群和人群包）

5.2、更多定向

六、出價(jià)

目標(biāo)成本：***元（聚光私信開(kāi)口盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算器）

先按系統(tǒng)建議出價(jià)的一半，逐步增減。調(diào)整價(jià)格每天不超過(guò)2次，否則不予賠付。

七、創(chuàng)意

素材設(shè)置。添加筆記。

八、提交廣告